中美科技展：CES 科技未来，AWE 务实落地

2026 年 AWE 在上海刚刚落下帷幕。作为全球三大家电及消费电子展会之一，它是观察中国智能硬件、AI 家电、智能家居产业最落地、最真实的窗口， 现在，让我一起来回顾现场，一起复盘、拆解 AWE展会的「底层逻辑」。

如果把它和美国 CES 放在一起对比，两者的定位差异非常清晰：

CES：更讲叙事概念、科技创新、更讲未来，

—— 是引领行业创新与制定规则的「造梦场」；

AWE：更讲商业化、更讲货品、更讲落地，

—— 是追求市场规模效率与商业落地的「生意场」。

一个讲明天，一个讲今天；两者切口不同，不分伯仲。就像脑子和身体：有脑子无身体无法行走，有身体无脑子无法控制。你无法说哪个更重要，当它们在一起，才逐渐拼成一个未来完整的科创产业生态地图。

一、AWE 三个场馆：中国科创最真实的现场呈现

CES 讲未来，AWE 讲落地。走完 N、E、W 三馆，我最直观的感受是：一个负责造梦，一个负责做生意。——这是我今年完整走完 三个馆的感受，现在，以客观第一视角和你一起拆解洞见、探索中国前沿科技展会的亮点和启发价值。

N 馆｜小家电主场：清销逻辑、线上线下直播

结合核心逻辑：线上直播 + 线下展示，以清库存为导向，以快速变现为结果。N 馆是整个展会最接地气、最具市场属性的区域。一切围绕 “卖货、效率、成交” 展开。AI 功能多为浅层结合，占比不超过 10%，基本以 “AI 贴牌” 为主；现场直播与展会高度联动，线上引流、线下体验、即时成交，所有动作都指向出货「成交效率」与「及时变现」。

大部分小家电品牌的打法偏向：货品销售逻辑，性价比、出货效率是重点

• 更好看：在存量技术上做 CMF 改装、配色升级、视觉审美提升

• 更细分：人群细分、场景细分，满足小家庭、单人、特定功能需求

• 更销售：一个展位 3–5 个主播同步直播卖货，线上线下同步走量

无冗余卖场一个展位几乎至少3-5个主播，同时卖货和展出，有可能3天能把顺便也能把展位费挣回来。简单说，N 馆更贴近市场端、渠道端、销量端，是最接地气、最商业化的一个馆。

E 馆 | 生活家电与产业链：平稳常规，仅追觅制造现象级影响力

E 馆以成熟生活家电、上游供应链为核心，整体呈现稳态、标准化，更像行业例行展出。对偏向前端创新与品牌打法的人来说，可借鉴的亮点并不多。全场唯一形成现象级热度的，是追觅。它包下整个 E 馆核心展厅，以「追觅宇宙」展示全产业生态，野心与实力一目了然。排队时长达到 3–4 小时，成为本届 AWE 绝对的话题中心。

因时间关系我未进场体验，故不对产品、场馆置评。但网上已经有大量有关追觅的内容，想知道朋友可以直接搜索；单从展会事件、品牌占位、传播声量来看，它无疑是本届最破圈案例之一。E场馆整体更偏产业上游生态，供应链展示，我个人而言，并留下其他深刻记忆。

W 馆｜AI 与科创浓度最高：未来感叙事、品牌世界观

如果说 N 馆是生意、E 馆是成熟，W 馆就是本届 AWE 的心脏，也是我最想重点分享的部分。这里的 AI 融入度更高、前瞻概念更多、空间设计更完整、体验表达更先。

不少品牌展出的是 2028 年以后才会正式上市的未来概念产品。特斯拉、华为、雷鸟、拓竹()、Rokid、MOVA、慕思（AI 睡眠）、元点智能（户外履带机器人）等科技新物种，全部聚集于此。W 馆早已不是 “摆货场”，而是认知场、信任场、品牌世界观的战场。

这里的每一个展位，都在尝试用不同的方式与观众建立更深的连接，也是最值得我们学习和思考的地方。

二、展会的亮点浓缩案例：五大可复用迁移模型 （直接抄作业）

展会不是比谁面积大、场地贵、花钱多、人头多。而是比：目的清晰、长板极致、信任高效、成本可控、精准有效。有效展会：清晰、极致、信任、效率、精准。

模型 1｜完整性：沉浸式叙事，品牌世界观

思考：对于科创品牌花心思做展会，到底是为了什么？仅仅是展示产品吗？

方法论：叙事、视觉、听觉、空间、体验、五感统一，让人一进来，就理解你的世界

案例：MOVA

我在全场感受到整体度最高的展位。三个大场馆连通、空间一体化设计，声光、影像、互动、产品展示形成完整闭环，以 “降临” 为核心概念，科幻感、未来感、叙事感高度统一。走进去不是看产品，而是进入一个完整的品牌世界观。

中英双语并重、国际化表达极强，第一眼甚至会让人误以为是海外高端品牌，后来才了解，这是一个中国品牌，且与追觅同属一个生态体系。它的很多产品要到 2028 年才上市，但它已经把「我是谁、我代表什么」通过完整的现场构建，讲得非常清楚。

启发：展示品牌世界观，比单纯摆产品更有长期价值。统一叙事、视觉、空间、体验，能观众一秒看懂。品牌展示，即完整叙述，完整世界观的交互呈现

模型 2｜极致体验：场景打穿，直击人性刚需

思考：体验设计是堆砌功能，还是解决真实痛点？方法论：抓住一个刚需，做到极致；一招鲜，胜过十招全。

案例：慕思——AI 睡眠床垫品牌

因为场馆非常的大，很多人逛展从早走到晚上，休息是在场几乎所有人的第一刚需。疲惫是所有人最真实、最迫切的痛点。

慕思直接在展位直接，打造出一大片沉浸式休息体验区，大量观众躺上去真实感受 AI 睡眠床的舒适与功能。观众躺上去的那一刻，大量观众躺上去真实感受 AI睡眠床的舒适与功能，产生的视觉冲击力又产生了新的传播点。

启发：它没有堆砌复杂参数，没有讲高深技术，只做一件事.,把产品变成解决方案，把体验变成记忆点

体验即记忆，记忆即传播

模型 3｜产品化：直观呈现，产品即广告

思考：展会一定要重金装修、复杂展示吗？

方法论：不堆砌、不炫技、把产品讲清楚，就是最高级的信任

案例：特斯拉 / 拓竹

特斯拉只用一台 Cybertruck 极简呈现，靠产品稀缺性 + 品牌影响力自然形成焦点，不需要复杂包装，不需要多余叙事。拓竹走极致简洁路线：轻装修、单品类、无花哨设计，由产品经理亲自讲解，对业务、产品、场景理解极深，投入成本不高，但触达的全部是精准有效客户。

启发：一台机器、一个人、拓竹用最低的成本，最有效链接，极度减法不损耗的方式，精准呈现了产品。产品本身够硬，产品即市场，无需刻意营销。

模型 4｜低成本复用：统一视觉锤，降本增效

思考：成长型科创品牌预算有限，如何降本做长期高频展会？

方法论：统一视觉 + 跨展复用，省钱 = 效率 = 长期竞争力。

案例：Rokid/ 拓竹

Rokid 在 CES、国内多场展会保持同一套视觉语言、同一核心产品，用一款智能眼镜贯穿全场，反复强化视觉锤，降本、高效、强记忆。

拓竹同样是低成本高效表达的典范：简洁、直接、聚焦产品，不把预算浪费在无效上。对成长型科创品牌而言，这是最可持续、最健康的路径。

启发：可持续的展会打法，不一定是最贵的，而是最适合自己的。统一视觉锤、跨展会复用，能帮助我们以更低的成本，实现长期的品牌强化。

高频参展：反复强化视觉锤，降本高效、健康可持续

模型 5｜人即信任：专业的人，是最低成本的信任载体

思考：台前应该放谁？礼仪模特？雇员销售？还是最懂产品的人？

方法论：在 B 端与产业展会里，把最懂产品的人放在台。信任，是展会最稀缺的资产

案例：元点智能 （户外机器人・现实版瓦力）元点智能是成立仅 2 年、9 个月融 5 亿、几百人规模团队、国内首个亿元订单的具身智能新物种。

展位现场，让我觉得很有感触的事，一位看起来“普通的业务员”在热情为一个带着孩子的宝妈，讲解自家展位的产品——都很耐心的意义解答，和交流。

后面发现才是国内拿下首个亿元级消费级具身智能订单的产品创始人本身在亲自讲解，和他同行的还有他带的产品经理，你能从这种微小看出来，他们专业、热情、对自家品牌和产品有极致热爱；

对自己的讲述产品充满热情，员工除了产品，还会“骄傲”的说：我们的有团队怎么样，在怎么发展，这个IP是和迪士尼合作 …….. 你能感受这个“新物种” 团队的朝气、生机和凝聚力（欣赏ing）。

拓竹也是如此：只有一台机器，产品经理直面客户，讲得清、答得准、有专业。你会天然因为这个人，信任这家公司、信任这款产品。

即使业务 1 号位也会有「管理幻觉」，信息差对于管理者也双向试用。自己如果失去对市场的敏感，不解决的问题，也很难指望问题不存在，市场永远在变化，一线的反馈、市场的动向，本身就是创始人应该高度负责的事。

听不到真实的声音，就无法校准真实的产品，可能会错过机会和风险，业务的结果就是创始人的责任，也实际反映了创始人对市场的了解和敏锐度。

启发：专业的解答、真诚的态度，很容易就能建立起观众的信任。尤其在 B 端、产业型展会里，人是最低成本、最高效率的信任建立方式

三、展会上4个洞见：老品牌求新，新品牌轻快

从 N、E、W 三个场馆的观察中，我也总结了一些共同的行业现象和洞察，和大家分享。

1、传统品牌都在求新，但很多只是「浅层叠加 AI」

逛展过程中，能明显感受到传统家电品牌都在积极拥抱 AI 与新技术，希望实现升级，但很多呈现还停留在功能叠加、AI 标签化的层面，并没有完成真正的底层系统重构。老品牌很焦虑，AI 不是贴标，是换系统加个语音、加个 APP、贴个 AI 标….. 存量货品的 AI 局部叠加并不等于 AI 时代的创新产品，转型是系统工程，不是表面功夫。

2、新品牌反应更快，逻辑更底层、更 AI 原生

另一个是近几年诞生的新品牌，没有历史包袱，从一开始就以 AI 思维做产品，轻盈、直接、反应更快。速度更快、理解更深。未来的两类潜力玩家，是新物种 vs 生态巨头。

第一类：生态型大厂。—— 有资源、有供应链、有数据、有生态，财大气粗，有落地场景。第二类：AI 原生新品牌。—— 无历史包袱，从第一天就用 AI 思维做产品

3、展会核心已变：从摆货 → 建立信任

从过去的「比谁产品多、谁展位大」，进化到了「比谁更能让人理解你、信任你、记住你」。

流量不再稀缺，稀缺的是让人看懂你、记住你、信任你。创始人与业务团队对市场的呈现是否清晰、真诚、好懂，直接决定了展会的效果。

4、具身智能正在审美疲劳，下一个阶段：从「好炫」，走向「有用」

机器人展区依然很热，但部分展示还是偏表演化。炫目的动作和展示固然能吸引眼球，但如何突破实用价值、场景价值和产业价值的瓶颈，是整个行业未来需要共同思考的问题。。

机器人表演过剩，实用价值不足，容易审美疲劳。

表演很多、动作很炫，观赏性强，但容易让人审美疲劳，实用价值、场景价值不足。未来的核心是「从好炫走向有用，解决实际问题」——需要面向市场回答： 除了表演还能有什么用？

四、启示总结：科创品牌做展会的五点方法

相对CES 讲概念，对比AWE 讲落地；国内的展会趋势正在靠清晰、极致、信任、低成本展示产品本身价值能力，获得更多市场和产业落地机会。

逛完整场，我把展会的洞见和趋势，浓缩成五条核心价值启示。

1）做品牌构建：完整叙事

可以像MOVA一样，叙事、视觉、空间、体验一体化。让人一进来，就进入你的世界。

2）做单点场景：极致体验

可以像 慕思——AI 睡眠床垫一样，抓住一个刚需，把一个长板打穿。一招鲜，吃遍天。

3）做视觉统一：降本效率

可以像 Rokid一样，一套视觉锤，多展会反复用。降本、增效、强记忆。

4）做硬核产品：产品即市场

可以像拓竹、特斯拉一样，产品够硬，去冗余，去包装，产品即展示，产品即价值。

5）做信任链接：热情真诚、价值有效

让创始人、产品经理、业务负责人站到台前。专业、热情、真诚，是最低成本的信任。

AWE 三馆图鉴：有人清库存，有人定义下一个十年。

逛完 AWE，我最大的感受是：展会不是一次性活动，

而是品牌长期沟通渠道，也是建设信任体系的一部分。从空间叙事、产品表达、体验设计、成本控制到信任建立，每一环都在影响别人如何看待、选择、记住。