潍坊装备制造企业如何通过SEO优化提升自然搜索流量实现精准获客攻略

装备制造行业的客户从来不会通过刷短视频来了解产品。一条生产线、一台专用设备或者一套非标准设备的价格往往都是几十万甚至上百万，在下单之前一定要先去百度上搜索一下产品的参数、生产厂家以及交货期等信息。“搜一搜”这一步骤就是潍坊本地工厂最好的免费流量入口了。本文对潍坊装备制造企业如何进行自然搜索获客进行了详细的讲解，包括关键词的选择、网页的设计、内容的撰写和转化等各个方面。

为什么装备制造企业的竞争不能依靠竞价来换取流量

首先说明一下：竞价就是租用流量，而自然搜索则是购买资产。花了钱之后，电话打过来几天就没了；关掉账号的话，线索马上消失不见。但是自然搜索不一样，一篇技术文章或者一个优化过的产品页面可以持续两三年之久地带来精准的咨询。

装备制造业的交易方式与快消品不同，在发询价之前需要核实三个方面：是否可以做、做得怎么样、有没有实力去交货。这三个方面正好对应着三种不同的关键词，也是自然搜索引擎最容易被抓取到的地方。

采购商的搜索方式会决定这个布局用哪些词语

• 中期对比词为“伺服压力机哪家好”、“山东潍坊输送设备生产厂家”，此时用户已经进入了圈厂家的状态，通过产品页面和案例页面来吸引他们。

很多工厂只关注“数控车床”这个大词，结果钱花光了，排名也提不上去。因为大词之间比拼的是整个网站的整体权重，而小企业很难和做了十年以上的老站点抗衡。正确的做法就是避开大词，在长尾词上下功夫——虽然这些词的搜索量不大，但是每一个词后面都藏着一个有明确目的并且愿意掏钱的人。

用“三段式”的方式来选择词语，可以找出很多能够带来收益的词汇

装备制造中常用的搜索关键词是：越具体的就越容易成交。把“工艺（或者叫产品）+ 参数 + 地点”组合在一起就得到了一个很有购买意愿的短语。比如生产环保除尘设备的企业就可以这样拆分：

长尾词挖掘方法示例

工艺层：脉冲布袋除尘器 / 旋风除尘器 / 滤筒除尘设备

参数层：处理风量10000风量 / 耐高温400度 / 不锈钢材质

地域层：潍坊 / 山东 / 诸城 / 青州

组合结果："潍坊处理风量10000风量的脉冲布袋除尘器生产厂家"—— 搜这个词的人，十有八九是带着项目来的。

获取词汇的方式也不需要花冤枉钱去买软件：百度下拉框、百度相关搜索、客服聊天记录、老客户的口述需求等四个渠道就可以组成一个百词库了。把其中的词语按照上面的表格进行分类之后，从中挑选出15至20个用来开始工作即可。

页面上的产品信息应该类似于“技术说明书”，而不是企业的宣传手册

装备企业的通病就是只在产品页上放一张图片和一段“实力雄厚、品质可靠”的空话，对于采购人员而言这就相当于没有写。百度现在更加重视页面中的技术信息密度——参数越多、规格越详细就越容易被认为是可以解决问题的产品，在搜索结果中排名也就越高。

可以排名的商品页面中应该包含以下六个部分

• 规格参数表：型号、材质、公差、产能、功率、尺寸，全部用表格列清楚，别藏在PDF里。

• 适用范围：能用在哪些行业、哪些工序，让搜索"食品厂输送线"的人对上号。

• 工艺流程：从进料到成品的环节拆解，体现工厂真正懂行。

• 客户案例：哪家厂、什么工况、用了多久、效果如何，越具体越好。

• 常见问答：采购方最纠结的问题，一条条给答案。

• 询盘入口：电话、在线咨询、表单三选一都要有，别让人找半天。

有一个小问题：把技术数据做成HTML文本，不要放入图片和PDF中。百度蜘蛛无法抓取图片中的文字信息，而PDF里的数据也不利于SEO优化。所以所有的参数都应该以文字的形式呈现出来，这样做比多建十条外链要有效得多。

内容写"解决方案"，别写"企业动态"

更新官方网站的信息，大部分工厂只会发布“公司再次中标”、“领导前来视察”之类的消息，这些内容没有人会去搜索，在排名上没有任何作用。<REMOVE>

案例：潍坊一家液压机械厂的实操

该厂将客服中经常出现的问题汇总成选题，例如“液压站油温过高如何处理”、“潍柴动力配套液压件公差要求”，一共写出了四十几篇技术文章，每一篇都针对某一个具体的问题进行了详细的说明。经过三个月之后，长尾词的数量翻了一番多，在百度上通过自然搜索得到的咨询量也稳定在了十多个左右，其中有两笔交易的金额超过二十万元。

不是看有多少篇文章，而是每一篇文章只解答了一个问题，并且题目本身就是用户所提出的问题。

不需要每天更新，而是每周两到三篇，要保持一个固定的节奏来让搜索引擎知道这是在进行持续性的发布。文章长度建议为八百字以上，在首段一百字内就可以自然地提到目标词了，之后用分条的方式来进行阐述，方便采购人员快速浏览。

把流量转化为真实的询盘

排名再高也留不住人才，装备制造网站转化设计主要关注三点：

• 首屏速度：移动端的首屏加载最好不超过2.5秒，因为采购人员经常会在手机上查阅信息，如果打开的速度太慢的话就会直接离开。

• 电话要“浮”起来：上下都有联系电话，在滚动的时候一直显示出来，降低沟通成本。

• 询盘表要简洁一些，只有姓名、电话号码和需要的东西这三项就可以提交了。

另外还可以做一些“信任背书”，比如车间的照片、机器运转的视频、证书以及和客户在一起的照片等，用这些真实的资料来减少买家的疑虑，在停留的时间变长的情况下，排名也会随之提高。

装备制造企业通过自然搜索获取客户的关键不在于技术有多先进，而在于如何将工程师脑海中的工艺流程转化为可以上网检索的文字内容。工艺、参数、案例以及问题解答——这些都是工厂中最丰富且竞争对手难以模仿的内容。从今天起挑选出十五个长尾词来重新制作产品页面和案例页面，在三个月之后回顾一下效果吧，相信自然搜索带来的询盘数量将会超过预期。