名品世家数智化转型实践：如何从0到1搭建全域矩阵营销体系-171主机测评

名品世家是酒类连锁行业领军企业，成立于 2008 年，拥有 1500+ 家连锁门店覆盖全国近 30 个省市自治区。尽管企业已率先布局数智零售战略，推出"酒豆 + 酒友 APP+ 数字资产"创新模式，但在渠道端的内容生产和线上运营能力上仍存在短板。

智行合一科技基于对企业现状的深度诊断，设计了"培训 + 陪跑 + 工具"三位一体的赋能方案，帮助名品世家在短短 2 个月内实现了从 0 到 1 的突破，企业总曝光量达100万+，为其数智化战略的全面落地提供了强有力的渠道支撑。

引：数智化战略下的渠道能力挑战

名品世家早已洞察行业变革趋势，率先提出"数智新零售"战略，构建了以"实物酒 + 数字资产"为核心的创新商业模式。通过自研的名品酒友 APP，企业实现了酒豆、酒证、酒令的数字资产三级体系，并与浙江文交所（国企背景）合作建立合规交易平台，在行业内开创了"买酒省钱甚至赚钱"的全新消费体验。

然而，再好的战略也需要渠道端的执行力来落地。名品世家虽然搭建了完善的数字化平台，但线下 1500+ 家门店和渠道合作伙伴多为传统酒商，对短视频、直播等新媒体营销方式陌生，难以有效利用数字化工具实现获客和转化。这成为制约企业数智化战略全面落地的关键瓶颈。

正是在这一背景下，名品世家选择与智行合一科技达成合作，从全域矩阵营销和 AI 工具方面，帮助名品世家打通"战略 – 渠道 – 执行"的最后一公里，让数智化平台真正赋能到每一家门店、每一个渠道伙伴。

在项目启动前的深度调研中，名品世家面临以下典型痛点：

品牌认知度与行业地位不匹配：尽管名品世家是中国酒类连锁 30 强、中国酒类电商 30 强，但相比茅台、五粮液等头部酒企，大众消费者的品牌认知度仍有差距，行业影响力和信任心智亟需强化。
线下增长遭遇天花板：1500+ 家门店虽然覆盖广泛，但单店辐射范围有限，自然客流增长见顶。渠道过度依赖地推团队和熟客资源，增长模式单一且乏力。
内容与获客方式单一：销售仍停留在传统"推销式"卖酒阶段，无法打动 C 端消费者和团购客户。在短视频、直播成为主流消费决策入口的今天，内容能力的缺失直接导致获客成本居高不下。
账号矩阵与数据工具缺失：没有系统化的账号矩阵、缺乏数据工具支撑、无线上留资体系，获客完全依赖线下拓客。即使有名品酒友 APP 这样的数字化平台，如果渠道不会用、用不好，也无法实现真正的数字化协同。
渠道线上能力薄弱：这是最核心的痛点。渠道合作伙伴多为传统酒商，对短视频拍摄剪辑、直播话术、粉丝运营等技能几乎零基础。战略再好，如果执行层接不住，也无法落地见效。

这些痛点的本质，是"战略先行"与"能力滞后"之间的矛盾。名品世家需要的不是另一个 SaaS 工具，而是一套能够真正提升渠道执行力的赋能体系。

针对上述痛点，项目团队设计了"培训 + 陪跑 + 工具"三位一体的赋能体系，通过系统化打法实现从 0 到 1 的突破。

培训体系覆盖三个核心模块：

培训对象分为两个层级：高层管理团队和执行团队。高层赋能侧重于战略认知和资源协调，执行团队赋能侧重于实操技能和落地执行，确保上下同欲、力出一孔。

培训结束后，项目进入陪跑阶段，确保学习成果转化为实际产出，项目过程中，智行合一利用完整的带教机制助力经销商能力提升：

这种"扶上马、送一程"的陪跑模式，有效解决了传统培训"学完就忘、回去不会用"的痛点。

工欲善其事，必先利其器。项目引入了三大 AI 工具提升效率：

除了线上能力建设，项目还结合线下展会和沙龙活动进行拓客。通过"智碰宝"等数智化工具在展会现场释放品牌影响力，实现线上线下联动获客。

经过 2 个月的密集攻坚，名品世家项目取得了显著成果：

名品世家已经具备了领先的数智化战略和平台，缺的是渠道端的执行能力。智行合一的重点不在于重复造轮子，而是帮助企业把已有的战略和工具真正用起来、用出效果。

对于平台型或供应链型企业来说，自身的数字化只是第一步，更重要的是帮助渠道合作伙伴具备数字化能力，才能实现真正的协同增长。名品世家将渠道作为赋能对象而非单纯的销售终端，这一思路值得借鉴。