特点： 语言犀利，直指CEO决策时的核心痛点，适合给创业者或业务一号位“扎心”和“开窍”。
前言：决策的质量，决定企业的生死
- 话术升级： 各位，作为CEO，你每天的工作本质就两个字：决策。选方向、投资源、定战略。但多数人投入决策的精力和学习成本，完全配不上这个决策的价值。 三年的投入，值得花三周决策；三周的投入，值得花三小时决策。但现实是，很多人三年的事，三分钟就拍了脑袋。
- 课堂金句： 决策时的偷懒，都会变成执行时流不尽的泪。
第一模块：罗列推导ROI——先算账，后打仗
一、核心思维：成本固定，价值无限
- 话术升级： 很多时候，成本已经是沉没成本了，反正花出去了，那我们能做的，就是在这摊事里，尽量多地榨出价值。同样的成本，有人只拿到一个结果，有人能挖出三个价值。 区别就在于，你有没有一颗“戴着镣铐跳舞”的探索心。
- 课堂金句： 成本是死的，价值是活的。
二、四步推导法：从拍脑袋到有依据
- 话术升级： 怎么推导ROI？给你四个动作：列、推、建、查。
- 列： 先别急着算，冷静地把所有能想到的成本项和收益项，全列出来。不列全，不算账。
- 推： 别用总数推，用一个订单、一个用户、一个典型场景，把整个故事从头到尾推演一遍。微观通了，宏观才能通。
- 建： 建立一个MECE（不重不漏）的框架或公式。把模糊的感觉，装进严谨的格子里。
- 查： 找专家问问，或者用自己的“盲区武器库”自查一遍。看有没有漏掉什么。
三、常见决策场景：在哪儿用这套刀法？
- 话术升级： 这套刀法不是天天用，但在这几个场景必须用：
- 定战略： 公司往哪走，凭什么走？
- 选业务： 哪些业务要加码，哪些要砍掉？
- 估商业： 这个单元模型，到底能不能跑通？
四、价值盲区：你漏掉的那些“隐形收益”
- 话术升级： 很多人算收益，只算直接利润。但高手眼里，还有这些：
- 认知收益： 这个项目让我们看懂了什么行业本质？
- 能力收益： 团队打这一仗，长了什么本事？
- 士气收益： 打完这一仗，大家是泄气了还是嗷嗷叫？
- 品牌收益： 这事能不能让我们以后更好招人、更好获客？
- 课堂金句： 看不见的收益，往往才是真正的战略收获。
五、成本盲区：你漏掉的那些“隐形炸弹”
- 话术升级： 成本更可怕，漏掉一个，全盘皆输。除了看得见的钱，还有这些：
- 高管精力成本： CEO和合伙人的时间，是公司最贵的成本。这事值不值得他们投入？
- 沟通管理成本： 上个新项目，内部扯皮要花多少精力？
- 品牌风险成本： 这事搞砸了，对品牌是加分还是减分？
- 机会成本： 资源投给A，就投不了B。B可能赚的钱，就是你的隐形亏损。
- 课堂金句： 算不清成本的项目，都是给未来埋的雷。
第二模块：定量定优先级——用数字说话，别用感觉赌
一、算到多细？看你的Benchmark
- 话术升级： 假设你算出总成本272万，总收益240万，ROI是0.88。这个数好不好？单独看没用，要看行业基准。比如成人在线教育，投放ROI得到1.6才算跑通。 因为那多出的0.6，要留给履约、退费、研发等一系列隐性成本。
- 课堂金句： 没有Benchmark的ROI，都是自欺欺人。
二、决策的深浅，取决于决策的分量
- 话术升级： 有些决策，列一列要素，排排优先级就够了。有些，你得努力找出数字，货币化评估。还有些，关系到公司生死，你得完整拆解，建立精细化的模型分析。决策复杂度越高、试错成本越高，越要往深里算。
三、但也别钻牛角尖：杀鸡不用牛刀
- 话术升级： 同时，决策也得适可而止。如果是个小测试、小尝试，快收快放，做完收刀。没必要为了一个几千块的决策，花几万块的咨询费去算。 分寸感，是CEO的必修课。
- 课堂金句： 大事往深里挖，小事往快里放。
第三模块：长期高角度看ROI——升维思考，降维打击
一、四个视角的升维
- 话术升级： 算到最后，还要跳出数字本身，做四个升维：
- 短期变长期： 别只看这个月赚多少，看三年后这事的复利有多大。
- 局部变全局： 别只看这一个项目，看它对整个业务盘子的带动作用。
- 单点变全局最优： 别只看这事好不好，看你手头所有选项里，哪个最好。机会成本，才是最大的成本。
- 内部变外部： 别光自己算，看外面的时机到了没有。Timing不对，算得再细也是白搭。
- 课堂金句： 算账算的是当下，决策赌的是未来。
特点： 对仗工整，朗朗上口，便于学员课后带走干货。
| 前言 | 决策的价值 | 决策时的偷懒，都会变成执行时流不尽的泪。 |
| 一、罗列推导 | 列推建查 | 列全成本，推演故事，建立框架，自查盲区。 |
| 价值盲区 | 看得见的叫收益，看不见的叫战略储备。 | |
| 成本盲区 | 算不清的成本，都是给未来埋的雷。 | |
| 二、定量定优先级 | 行业基准 | 没有Benchmark的ROI，都是自欺欺人。 |
| 决策分寸 | 大事往深里挖，小事往快里放。 | |
| 三、长期高角度 | 四个升维 | 算账算的是当下，决策赌的是未来。 |
| 机会成本 | 最大的成本，不是你花出去的钱，是你没选的那个选项。 |
特点： 通过对比，让学员深刻感知什么叫“决策成本配不上决策价值”。
| 三年投入，三分钟决定 | 三年投入，三周调研推演 |
| 三个月投入，三秒拍板 | 三个月投入，三小时深度分析 |
| 只算直接成本，漏掉隐性成本 | 列全成本盲区，不漏任何一颗“雷” |
| 只算当下收益，忽略长期价值 | 短期变长期，局部变全局 |
| 只看数字高低，不看行业基准 | 对标Benchmark，才知道死活 |
| 算完ROI就拍板，不看时机 | 算完还要看Timing，时机不对，算得再细也白费 |
- 话术升级： 左边是大多数人的决策方式，右边是CEO应有的决策方式。左边是本能，右边是反本能。 管理者的修炼，就是把自己从左边，一点点掰到右边。
一 罗列推导ROI
反正成本也是固定付出去了，怎么能尽量多地探索价值呢?
有些时候，成本是固定的，但是价值可以自己在过程中创造出新的有意义的价值
## 宽度
1.关键收益项
2.关键成本项
个人、团队和公司三个层级,甚至多个层级
列:努力冷静的罗列决策的成本和收益
推:用一个订单、一个用户来推演整个故事
建:建立一个MECE框架（不重不漏）或者公式，严谨评估
查:寻找专家咨询，或者用”盲区武器库”自查
常见决策场景
1.选方案:做不做这方案
2.投资源: 投不投入资源
3.选项目: 要不要上项目
常见决策场景
1.定战略:公司重大选项
2.业务线:业务线的取舍
3.估商业:判断单元模型
常见价值盲区
1.关键业务认知
2.提升核心能力
3.提升团队士气
4.团队知识提升
5.团队人效提升
常见成本盲区
1.支持部门成本
2.获客推广成本
3.退款退货成本
4.团队沟通成本
5.团队管理成本
6.团队培养成长
7.综合HR成本
8.综合财务成本
9.综合办公成本
常见成本盲区
1占用CEO时间
2.合伙人高管精力
3.组织升级成本
4.潜在品牌风险
5.合作方信任度
6.法务合规成本
7.资金占用成本
8.现金流风险
常见价值盲区
1.获得行业竞争力
2.塑造文化价值观
3.提升品牌/获客
4.提升政府关系
5.压迫竞争对手
6.探索第二曲线
7.提升招聘影响力
二 定量定优先级
总成本:272万元
总收益: 240万元
这个业务的RO1，是0.88
其实线上业务，每个行业，都是有自己的Benchmark的
比如成人在线教育行业
基本上投放ROI要到1.6，才能算跑通，可以进行规模化复制，这多出的0.6，就是给履约成本、退费成本、研发成本等等的一系列成本考虑的。
所以，在公司重大决策面前，请你使用更严格的定量模型，用更加精细的计算方式，最大限度的降低业务风险
多数人投入的精力和学习成本，完全配不上决策的价值
还是那句话，多数人投入的精力和学习成本，完全配不上决策的价值
三年的投入，三周值得，往往很多人3个小时就决定了;
三个月的投入，三个小时值得，但往往很多人3分钟就决定了
有些决策很简单，列一列成本收益要素，
排排优先级，就够了，
还有些不够，你得努力定量、找出数字、货币价值，就能判断了
有些还不够，你得完整拆解，建立转化公式，认真评估可行性，
还有一些，关系到公司商业模式生死，你得完整、精细化地做模型分析
同时，决策也得适可而止，没必要无限细化
决策复杂度越高、
试错成本越高、
货币化程度越高，
越应该深入下去决策。
反过来，如果杀鸡也不用牛刀，快收快放，做完收刀，搞定即可.
三 长期高角度看ROI
1.长期视角:从短期ROI评估，变为长期ROI思考。
2.公司视角:从一个事情评估，变成整个业务、甚至整个公司的ROI思考
3.机会成本:从单件事情评估，变为所有选项同时思考、选择全局最优解（考虑自身资源，选择最好的机会，即ROI最高的机会）
4.时间窗口:从内部ROI评估，变为考虑外部机会，根据时机 (Timing)做事情.
