文章目录
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- 前言
- 一、你缺的从来不是能力，是被人看见
- 二、注意力是这个世界唯一花完就再也攒不回来的东西
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- 2.1 一组有点离谱的数字
- 2.2 钱砸进去，效果不一定有
- 2.3 工作不稳的时候，人会分成三种
- 三、一人创意团队：一个人，三个岗位，一份报价
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- 3.1 方向一：当自己的创意团队
- 3.2 方向二：当别人的创意团队
- 3.3 这支"一人团队"里到底有谁
- 3.4 为什么大多数人用 AI 什么也做不出来
- 四、如果我是你的顾问，我会这样给你搭一个别人抄不走的个人品牌
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- 4.1 第一步：做一次启动访谈，把这个人脑子里独特的东西刨出来
- 4.2 第二步：把已经发过的爆款捞出来
- 4.3 第二步半：还没开始发内容的人，先做这件事
- 4.4 第三步：做一份有研究依据的内容地图
- 五、第一位客户：先干活，再谈钱
- 六、最后说两句
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前言
先说一句不太中听的。
大部分人赚不到钱，不是因为能力不够。
是因为没人知道他能力够。
你熬夜做的那个项目，产品打磨到能拿奖，代码写得比同事都漂亮，文档齐全，注释优雅。然后你把它发在朋友圈，收获 3 个赞，其中一个是你妈，另一个是你自己的小号。
你妈还问：这个能卖钱吗。
你说能。她说那你怎么不卖。
这个问题很有哲学深度。
一、你缺的从来不是能力，是被人看见
很多人不爱听这句话，觉得太虚。
但它有非常硬的逻辑。
如果没人知道你是谁、你能提供什么，他们到底要怎么付钱给你。
总不能靠托梦。
所以你软件做得好，不重要。你为一篇文章推翻了三年的稿子，不重要。你很努力、很上进、报了很多课，也不重要。
这些只在"对方已经认识你"之后才起作用。
在这之前，它们的作用是让你在深夜感动自己。
二、注意力是这个世界唯一花完就再也攒不回来的东西
钱亏了能再赚。
时间浪费了能补。
注意力不行。
一个人这辈子只有这么多注意力，看过就是看过了，刷走就是刷走了，你连回收站都找不到。这也是为什么它越来越贵。稀缺的东西都贵，这是常识，矿泉水贵在沙漠里，不是因为它好喝。
2.1 一组有点离谱的数字
有人算过一笔账：创作者经济的盘子，从 2023 年的 2500 亿美元，会一路涨到 2027 年的 4800 亿美元，接近翻倍。
2025 年，创作者拿到的广告收入大约是 1850 亿美元。
这是历史上第一次，超过传统媒体。
翻译一下：过去那些体面、正规、有编辑部、有主编、有年会抽奖的机构，在广告收入这件事上，被一群在自己卧室里对着手机说话的人超了。
而且这些人的设备总价，可能还不如你们公司的打印机。
美国那边更直接。2021 年，品牌在创作者身上花了 139 亿美元；到 2026 年，这个数字预计会到 439 亿，五年三倍。
三倍是什么概念。三倍就是，你还在纠结要不要做内容的时候，别人已经把预算翻了两轮。
2.2 钱砸进去，效果不一定有
更有意思的是投放质量。
一条短视频，或者视频里一个 60 秒的口播位，报价能到几千美元。
而这些投放里，大概九成带不来什么实际效果。
九成。
这个数字如果出现在别的行业，会被叫事故。出现在营销行业，它叫"品牌投入"。
品牌投入的意思是：钱花了，效果不知道，但我们相信它在起作用。这个逻辑如果用在买水果上，就是"这箱苹果可能甜，我信"。你试试这么跟老板说话。
但预算照样在往外流，因为大家的共识是：注意力现在不在电视上了，不在报纸上了，在手机里。
你想做生意，小到卖手冲咖啡豆，大到下一家独角兽，发内容是入场券，不是加分项。
连创业圈都造了个新词，叫"创始人主导的营销"。听着很高级。
本质上就一句话：老板，你自己去发内容。
顺便说，这里面绝大多数人做得都很烂。烂得非常稳定，非常有规律。所以你只要稍微认真一点，就已经站在前排了。
2.3 工作不稳的时候，人会分成三种
第一种，抱怨世界不公平，然后什么都不做。
第二种，重新学技能，去找下一份工作。
第三种，开始做自己一直想做的那门生意。
选第三种的人，比你想象的多得多。
而他们的第一反应，几乎一模一样：先做个个人品牌。
这个反应不能说错，只能说不完整。
因为个人品牌不是头像换个滤镜，不是简介里写"热爱生活、终身学习、长期主义"，然后一周发一条。
那是许愿。
三、一人创意团队：一个人，三个岗位，一份报价
内容行业正在发生一场很不体面的变化。
做内容服务的那批人，现在说的话基本一个意思：
“我们没裁员，但能接的活多了一大截，因为现在每个人产出都高了。”
“客户找我们，不是因为他们不会用 AI，是因为他们没时间想内容。他们要管团队、管生意，AI 帮他们写两段文案，也帮不了他们决定写什么。”
“AI 写不出最好的帖子，我觉得它永远也写不出。但它能研究什么内容表现好，能写出已经很接近的初稿。现在我一天的活就是审稿和改稿，四小时干完以前十二小时的活。”
最后这句才是重点。
AI 没有让这个行业消失，它让这个行业的"打字"环节消失了，把"判断"环节凸显了出来。
就像一个餐厅，切菜的全换成机器，那厨师的价值就只剩调味和火候。机器切得比人快，但它不知道今天客人吃得淡。
所以现在最赚钱的 AI 生意，只有两个方向。
3.1 方向一：当自己的创意团队
做个人品牌，攒受众，做数字产品，建邮件列表。
就这些。
听着不多，做起来是全职。别以为有了 AI 就能一边写代码一边当博主一边环游世界。那些晒出来的日程表，通常美化了九成。
真实情况是：你以为的"内容创业"，是把想说的话录下来，AI 帮你整理成十条帖子，然后你躺着收钱。
实际情况是：你花三小时改一条 200 字的帖子，改完发现第二天只有 11 个赞，然后你开始怀疑自己的表达能力、人生选择和母语水平。
3.2 方向二：当别人的创意团队
帮那些没精力做内容的公司、创始人，甚至其他创作者，做出别人替代不了的东西。
注意"别人替代不了"这五个字。
现在大多数创始人的内容水平，停在一个非常稳定的阶段：发公告。
“我们完成了 A 轮融资。”
“我们产品 2.0 上线了。”
“祝大家中秋快乐。”
这三条其实是一条：通知。他们不知道在网上建立影响力需要什么，他们以为刷屏就是影响力。
刷屏是骚扰的工业化版本。
你要是能做他们的创意总监，收一笔相当于"半个团队成本"的钱，很合理。因为完整的团队更贵，而且更难管。
一个人服务 1 到 3 个客户，月入一万到七万五千美元，这事不是白日梦。
前提是，你真的擅长，而且真的练过。
对那些一年往营销里砸几百万美元的老板来说，这笔钱连他们的一个季度投放零头都算不上。他们不会眨一下眼。
他们会眨眼的，是你给了他三条帖子，数据是 11 个赞。
3.3 这支"一人团队"里到底有谁
三个人。其实就是你，分裂成三个。
听着像精神病，实际是岗位说明书。
第一个：品牌策略师。
管定位。管别人怎么看你。
他会第一个跳出来说：别追热点，别指望条条爆款。增长和互动当然重要，但不能拿信任和权威去换。
一个账号如果靠蹭热度涨到十万粉，热度一停，粉丝连他去哪了都不问。
那不是品牌，那是烟花。好看，两秒，地上剩一堆纸屑。
第二个：内容策略师。
和上面那位不是一回事，很多人把这两个混成一个，然后两头都做不好。
他研究什么主题、什么垂类、什么形式能火，负责回答"下一条发什么"。他看标题结构，看缩略图，看观众在第几秒划走。
他擅长让账号涨。但如果没人在上面管品牌，账号会长成一个很尴尬的东西：数据好看，气质模糊，取关的人说不出为什么，就是觉得"这人有点吵"。
第三个：内容写作者 / 社媒运营。
真动手的那个人。写帖子、写脚本、写长文、写邮件，排期，发布。
他接策略师的创意，接品牌策略师的方向，保证最后出来的东西不跑偏。
这三个人如果是一个人，那就是你。
恭喜，你同时是老板、总监和实习生，而且实习生还是最累的那个。
3.4 为什么大多数人用 AI 什么也做不出来
因为他们把 AI 当成快速致富的开关。
他们以为让模型在没有方向、没有数据、没有背景的情况下不停生成脚本，就能神奇地和观众建立连接。
这就像让一个没吃过火锅的人给你调蘸料。他能调，材料也对，但你吃一口就知道不对。
几乎没人做品牌策略。
一部分人做内容策略。
绝大多数人，是把脑子里随机蹦出来的念头变成帖子，然后祈祷。
祈祷是个很成熟的运营手段，只是转化率不太稳定。
这些就是你的竞争对手。想赢过他们，真的不难。
四、如果我是你的顾问，我会这样给你搭一个别人抄不走的个人品牌
下面这段当演练看。
假设你刚签了我，我们开始第一次会。
这套流程两个用法：你给自己做品牌，就自己走一遍；你给别人做服务，这就是你接待新客户的标准动作。
4.1 第一步：做一次启动访谈，把这个人脑子里独特的东西刨出来
想让人记住你，先得知道你身上有什么值得被记住。
大部分人被问到"你有什么特别的"，第一反应是"我很普通，但我很努力"。
这个答案的竞争力，约等于在相亲时说"我人挺好"。
所以别问这么空的问题。要问具体的，能逼出细节的。
安排一次通话，全程录音，转成文字。以后每次用 AI 想选题，都把它喂进去。这份东西就是你的品牌底座。
【启动访谈问题清单】
一、你帮谁
1. 你最想帮助的那一个人，具体是谁？能描述出他的一天吗？
2. 他现在最糟糕的一天是什么样？从早上睁眼开始说。
3. 他跟朋友抱怨的时候，原话怎么说？
4. 他已经试过哪些办法？为什么没成？
二、你的故事
5. 他现在正在经历的事，你哪一段也经历过？
6. 哪一个瞬间让你的处境变了？再小也算。
7. 你做成过什么、试过什么、在哪栽过、后来想明白了什么？
8. 你有什么能拿出来的成果？自己的，或者你帮过的人的。
三、谁塑造了你
9. 哪些人的书、帖子、视频你从不落下？列名字和作品。
10. 他们哪个观点你反复回想？为什么是这句？
11. 谁改变过你的思考方式，哪怕你现在已经不认同他了？
四、内容支柱
12. 哪些事你能聊三个小时？全都列出来，哪怕看起来不相关。
13. 里面哪两三个对你最重要？
14. 每个支柱，你的切入角度和别人有什么不同？（比如"从心理学切"、"以十年护士的身份切"）
15. 别人最常向你请教什么？
16. 哪件事你总在反复跟人解释？
五、立场
17. 一句话说清你想帮人做到什么。
18. 你信什么，而你所在领域的大多数人不信？
19. 这个领域里，哪条公认的建议是错的？
20. 哪种活法正在伤害你想帮的人？
21. 你想帮他们摆脱什么？用你自己的话。
22. 如果只能删掉一个错误观念或习惯，你删哪个？（删观念，不是删人）
六、为什么是现在
23. 世界刚刚发生了什么变化，大多数人还没反应过来？
七、终点
24. 关注你五年后，他们的日常会是什么样？
25. 他们会在简介里怎么称呼自己？
26. 在你的故事里，你是什么角色？带路的人、记录旅程的人，还是走出来又带着地图回来的人？
八、规则与词汇
27. 你理想中的读者相信什么、每天做什么？列 5 到 12 条。
28. 你有没有给自己的方法、观点、问题起过名字？写出来，附一句解释。
这二十八个问题，能撑起你未来 6 到 12 个月的内容。
有人看到这儿会问：我怎么在一条帖子里把这些讲清楚。
你讲不清楚。
这就是为什么大多数人做不起来。他们想在三条内容里同时拿到注意力、信任和权威，最好再顺便变现。
这不叫运营，这叫抢。
4.2 第二步：把已经发过的爆款捞出来
先说清楚一件事：AI 复刻不了一个人的表达风格。
就算很像，总有个地方不对。像录音里差半个音，你说不出哪里，但耳朵知道。
但这本来也不是目标。AI 处理企业口吻很好用，个人品牌之所以叫个人品牌，就因为它需要那一点点私人的味道。那点味道就是 AI 复刻不出来的部分，也是你唯一真正值钱的部分。
所以抓爆款不是为了自动化，是为了建库。
把这个人身上所有独特、值得注意的东西收集起来，以后每次头脑风暴、起草，都从这个库里出发。从零开始想选题是最贵的，因为你要重新把一个人的全部人生回忆一遍。
如果客户已经有内容，把他各平台表现最好的帖子拉出来，用这段提示词：
请从 @[账号列表] 提取表现最好的内容。
1. 他在哪些平台活跃，就在每个平台各取 10-20 条帖子；
2. 归纳使他与众不同的核心观点；
3. 记录他表达风格里具有个人辨识度的部分（用词、句式、节奏、爱用的比喻）；
4. 推测他有哪些能凝聚他人的世界观或人生理念；
5. 总结促成他增长的所有要素。
整理成一份文档，分「观点 / 风格 / 世界观 / 增长要素」四节。
顺便说，你也该亲自看一遍。AI 能总结模式，但它看不出一个人为什么在某条帖子里突然有点抖。那种东西只有眼睛能看出来。
4.3 第二步半：还没开始发内容的人，先做这件事
这可能是初学者最值得投入的一步。
你得先承认一件事：你的想法，一直是别人塑造的。
你最好的那些念头，往往不是凭空出现的，而是你把从别处吸收的东西嚼碎、咽下、再长出来的。
这不叫抄袭，这叫思考的物理过程。所有艺术家都干这事，区别只在于有人承认，有人假装自己是从石头里蹦出来的。
真正的聪明，是遇到一个新观念时，能换掉自己脑子里那些拖后腿的旧信念。
真正的蠢，是明知道某个想法带不来任何好结果，还抱着它不放，抱得像抱着祖传的搪瓷缸。
所以如果你还没发过内容，先列 5 到 10 个对你影响最大的人。
他们本身是创作者最好。把他们整理成一个清单，方便集中看，或者直接围绕这批内容跟 AI 对话。
然后，把上面那段提示词里的账号换成他们的。如果他们压根没有社媒账号，就让 AI 从公开资料和他们写的东西里收集最好的观点。
存成文档，收好。
这份文档里其实没有一句话是你写的。但把它们按你的次序排在一起，就变成了你的。
这个工序，做菜的人叫调味。
4.4 第三步：做一份有研究依据的内容地图
到这一步，你手里有两样东西：
足够的背景，能写出独特的内容。
一批可以反复用、换着角度用的好观点。
现在该换个视角了。
不是营销视角，是艺术家视角。
很多做内容的人一听说"研究爆款"“看看别人什么标题火了”，立刻生理性反感，觉得脏，觉得这是迎合。
但这事儿本质就一句话：你在收集参考资料。
画家干这个，设计师干这个，导演干这个。他们建灵感板，贴一墙图片，不是为了照抄，是为了看出规律。哪个构图让人舒服，哪个留白让人喘得上气。
你不是在抄，你是在提纯原则。
说到底，你希望自己的东西被看见。你只是觉得看数据很俗，好像它不属于创作。
别这么想。数据不评判你，数据只是告诉你，观众在第 8 秒走了。
具体怎么做，把前面那两份文档一起喂进去：
请基于我提供的品牌文档和内容文档，生成一份有研究依据的内容地图。
结构要求：
– 3-4 个内容支柱，要独特，同时覆盖面够广；
– 每个支柱下延伸 5-7 个主题，主题既要建立在已被验证有效的观点上，也要体现我的独特视角；
– 每个主题下延伸 5-10 个有爆款潜力的创意；
– 每个创意下延伸 4-5 个切入角度。
执行要求：
1. 先读品牌文档，提取我的内容支柱和视角；
2. 再读内容文档，找出可复用的表达模式和核心观点；
3. 研究这些主题在各平台上过去 6-12 个月表现好的内容，归纳有效模式；
4. 输出必须是我能直接照着写的，不要空话，每条创意要能落到一个具体话题；
5. 结果整理成结构清晰的文档。
算一下：4 个支柱，每个 6 个主题，每个 6 个创意，每个 4 个角度。
576 个切口。
够你写半年，而且不带重样的。
有人会说这不就是套娃吗。是。但区别在于，大多数人的套娃是空的，打开一层里面还是壳；你这套每打开一层，里面都有具体的东西可以写。
五、第一位客户：先干活，再谈钱
几年前，一个朋友给我发私信。
大意是：
“我知道你不想让别人替你写东西。不过我还是给你写了 10 条，你试试发。喜欢就让我接着写，不喜欢就给我一句评价也行。”
在做内容之前我干过自由职业，陌生开发对我来说是地狱。我讨厌它，讨厌到能写一篇论文。
但那一条私信让我明白了，这可能是拿下月付 2500 到 5000 美元客户最好的办法之一。
目标就三类人：忙到没时间想选题的创作者、创始人、被增长愁到掉头发的人。
你可以把前面那套流程，压缩成一段提示词，对着目标客户走一遍，让 AI 起草 10 条，你亲自改到能看，然后每天发 10 条私信。
一天 10 条，一个月 300 条。
300 条里一条都拿不到客户，概率不高。真正的概率是，你发到第 20 条就停了，然后说这招没用。
这招有个名字，叫"不请自来的学徒"。
意思很朴素：先免费替你想服务的人干一点活，然后想办法让他看见。
如果私信没人回，就公开做。在任何平台上都可以。
有人这么干过。他用一句话开场：
“某某需要一位新的创意总监，这就是我的作品集。他的内容看起来还停在 2016 年。”
对方回了：
“联系我吧，我确实卡住了。”
这句话的含金量在于，它证明了一个很朴素的事实：很多人不是不想做好内容，是没人替他做，而且他自己也知道做得不好。
他知道，他的团队知道，他的用户知道。只有他的数据假装不知道。
这里的机会有多大，不用我多说。
工具你都有了。流程你也有了。缺的只是那 10 条帖子和那 300 条私信。
而这两样东西，恰好不要钱，只要脸皮。
六、最后说两句
这行最大的误会，是以为"吸引注意力"等于"会说话"。
不是。
会说话的人满地都是。饭桌上、群里、评论区，到处都是长篇大论的人。
真正稀缺的是：你知道自己在说什么，你知道说给谁听，你还知道说完之后想让他做什么。
这三件事，一件靠访谈，一件靠研究，一件靠立场。
没有一件是靠灵感。
灵感是燃料，不是发动机。只靠灵感的人，最后都停在"我有个特别好的想法"这句话上。
而这句话，是全世界最便宜的一句话。
P.S. 目前国内还是很缺AI人才的，希望更多人能真正加入到AI行业，共同促进行业进步，增强我国的AI竞争力。想要系统学习AI知识的朋友可以看看我精心打磨的教程 传送门http://blog.csdn.net/jiangjunshow，教程通俗易懂，高中生都能看懂，还有各种段子风趣幽默，从深度学习基础原理到各领域实战应用都有讲解，我22年的AI积累全在里面了。注意，教程仅限真正想入门AI的朋友，否则看看零散的博文就够了。
