联合体中标了，有人问：牵头方能不能代表大家一起把合同签了？其他成员不用出面了吧？
答案是：不能。联合体各方必须共同与招标人签订合同，牵头方单独签不行。
下面结合相关合同条款，跟大家聊一聊具体原因
一、法律是怎么规定的？
根据《招标投标法》第三十一条，联合体中标的，联合体各方应当共同与招标人签订合同，不能以联合体中某一投标人的名义单独签订。
这句话的意思是：合同上的乙方必须是联合体全体成员，不能只写牵头方一家。所有成员都要签字盖章，缺一个都不行。
同时，联合体各方对中标项目承担连带责任。什么叫连带责任？就是甲方可以找联合体里的任何一家要钱、追责，不管当初分工是怎么写的。设计出了问题，甲方可以直接找施工方赔钱；施工出了问题，甲方也可以直接找设计方。谁都跑不掉。
二、实际操作中怎么签？
第一，联合体各方共同与发包人签订合同协议书。合同上要写明联合体各方的名称，每一家都要签字盖章。
第二，联合体协议经发包人确认后，作为合同附件。在履行合同过程中，未经发包人同意，不得修改联合体协议。
第三，联合体牵头人负责与发包人和监理人联系，并接受指示，负责组织联合体各成员全面履行合同。但牵头人的角色是对外协调、对内组织，不是“代表大家签合同”。
三、为什么不能单独签？
第一，法律有明确规定。联合体中标的，联合体各方应当共同与招标人签订合同。不能以联合体中某一投标人的名义与招标人签订合同。
第二，连带责任需要各方确认，合同是承担责任的依据，没签字就没法追究责任。如果其他成员没签字，出了问题他们可以说“我没签过这个合同，不关我的事”。
第三，联合体协议不能对抗招标人。联合体任何一方不得以其内部联合体协议的约定来对抗招标人。内部怎么分工是你们自己的事，但在招标人面前，联合体是一个整体，所有成员共同负责。
四、如果牵头方单独签了，会有什么后果？
第一，合同效力可能有问题。招标人可以拒绝承认这份合同，要求联合体各方重新签订。
第二，其他成员可能推卸责任。没签字就没法证明他们同意了合同条款，履约中出现问题，牵头方可能要独自承担全部责任。
第三，招标人有权要求联合体中的任何一方承担全部责任。联合体中的某一方违反合同，采购人有权要求其中的任何一方承担全部责任，不管当初分工是怎么写的。
五、投标前怎么了解联合体投标的惯例？
不同地区、不同行业对联合体投标的要求不太一样。联合体的组成方式、牵头方的资质要求、成员的资质搭配，都可能影响中标结果。
如果你不确定联合体该怎么组，可以先在标标达上搜一下同类项目的历史中标记录。看看这类项目的中标联合体是怎么组成的、各方分别是什么资质、牵头方是哪家。把这些信息摸清楚了，投标时心里就有数了。
建议在投标前就把联合体协议签清楚，明确各方分工和责任。中标后按协议和合同办事，所有成员都要在合同上签字盖章，联合体投标是抱团取暖，不是甩锅游戏。内部协议可以约定分工，但在招标人面前，所有成员共同承担连带责任。
